Geleneksel “ziyaretçi = mantık” yaklaşımının neden eksik kaldığı ve davranışsal tasarımın e-ticaretteki yeri.

• Labor Illusion (Emek İllüzyonu) – Hızın arkasına hissettirilmiş emek koymak.
• Decoy Effect (Yem Etkisi) – Satılmayacak paketle asıl paketi parlatmak.
• Anchoring Bias (Çapa Etkisi) – İlk görülen fiyatla tüm algıyı sabitlemek.

• Choice Paralysis – Çok seçenekle satış kaybetmemek.
• Commitment & Consistency – Küçük “evet”lerle büyük karara götürmek.
• Endowment Effect – Müşteriyi ürüne sahip hissettirmek.

• Zeigarnik Effect – Yarım kalan akışları tamamlatmak.
• Social Proof – Başkalarının seçimlerini görünür kılmak.
• Scarcity – Kıtlığı manipüle etmeden kullanmak.
• Urgency – Gerçekçi zaman baskısıyla harekete geçirmek.

• Loss Aversion – “Ne kazanacağım?”dan çok “Ne kaybedeceğim?”i kullanmak.
• Relativity Effect – Fiyatı yalnız göstermemek.
• Price–Quality Heuristic – Çok ucuz görünmenin riskleri.
• Framing Effect – Aynı kampanyayı başka çerçeveyle çok daha ikna edici anlatmak.

• Peak–End Rule – Kargo açılışı ve sonrası ile hafızada yer etmek.
• Storytelling Advantage – Ürünü değil hikâyeyi satmak.
• Authority Bias – Uzman / otorite sinyalleriyle güven inşa etmek.
• Bandwagon Effect – “Herkes alıyorsa ben de alayım” noktasına taşımak.
• Hedonic Adaptation Hack – Satın alma sonrası mutluluğu uzatmak.
• The IKEA Effect – Müşteriyi sürece dahil ederek değeri artırmak.

Tüm etkileri tek tek ezberlemek yerine, kendi mağazanız için küçük deneyler tasarlamanıza yardımcı olacak kapanış notları.